杜总：好的。豪利从1996年至今参加了多届展览会，多次展会经历在提升豪利品牌知名度的同时，豪利产品也不断精进。从最初的原木套装门参展，到现在以原木整体定制空间的形式参展，豪利为与会观众呈现了一场又一场视觉盛宴。本届展会我们公司展出面积在100平方左右，展厅总体风格为欧式古典风格。

    我们参加展会的主要目的有四个：

    第一是拓展销售渠道；

    第二是展示我们的新产品；Q

    第三是扩大豪利品牌知名度；

    第四则是提升豪利品牌形象。

慧亚传媒：本次参展，贵公司主推哪些产品，有怎样的特色？是否展出了新品？

    杜总：本次参展，我们的展品与同行相比之下较为丰富，然而这些展品仅仅是从我们产品体系中挑选的一些有代表性的作品作为展示。因为豪利从1996年发展至今，旗下产品已不再是单一的原木套装门，而是以原木材料为主的系列化整体定制家居产品，其中包括原木定制家具、原木门、原木楼梯、原木橱柜、原木浴室柜、原木墙板、原木天花等等。

慧亚传媒：木门品牌之间的竞争进入白热化阶段，贵公司面对激烈的竞争有何制胜法宝？核心竞争力体现在什么地方？

    杜总：实际上早在几年前我们公司就已经开始逐步转型，从最初单一的原木套装门转型为原木整体定制家居，这在业内属于开创了一条先河，走在了行业的最前端。

    在产品质量工艺、设计创新方面，因我们公司自1996年成立开始就是生产、销售原木套装门，在原木制品加工生产方面已经积累了16年的经验，工艺技术已经相当成熟，产品加工流程也系统规范，在这期间我们也培养、储备了大量的专业性技术人才，以及我们强大的生产实力，三大生产基地分别坐落在深圳、东莞、重庆，各基地的生产线均配备国际先进水平的木工设备，还有我们优质的原材料进口渠道等等。这些方面的条件都充分保障了我们产品的质量、工艺以及研发创新能力，公司强大的综合实力与丰富的产品类型也能够为顾客提供更好的服务。

慧亚传媒：这两年越来越多消费者青睐“一条龙”采购模式，经销商也希望能提供给消费者更多产品和服务，争取整体的成套购买，对于这样的需求，您是怎么看的？贵公司目前是怎么操作的？

    杜总：现在豪利的定位就是：全屋原木整体定制家居产品综合供应商，我们公司目前已开发出六大系列产品，每一个系列的产品都能够实现风格统一、整体配套、全屋定制，也就是说交给我们一栋别墅清水房，我们一个系列的产品就能够满足这栋别墅里面所需的所有木制品。

慧亚传媒：近年来，市场形势比较严峻，企业面临的生存压力巨大，但品牌化已经成了企业发展不容置疑的趋势，对于品牌建设您有怎样的看法?您认为应如何协调品牌投入与企业生存压力之间的关系？

    杜总：我们针对国内市场的战略目标是：三年之内做到中国原木定制家居第一品牌。在此期间我们会不断加强完善内部基础建设、加快销售渠道拓展步伐、加大新产品开发力度与市场宣传推广力度等等。以豪利目前的发展趋势，我很有信心在三年内实现这个目标。

    在竞争压力方面，我们会通过不断的提升客户服务质量、优化产品的品质，加强企业文化的建设、品牌形象的塑造、产品开发的力度等等方面来进行应对。

慧亚传媒：目前行业产品普遍同质化，频现“山寨货”，您如何看待这一现象？您认为企业应该如何提升自身的创新能力？

    杜总：目前原木定制家居行业的发展状态还是非常良好的，市场需求也是呈不断增长的态势，现阶段业内存在的主要问题我认为有三个：

    第一，产品同质化现象较为严重，普遍缺乏创新意识，在新产品开发方面舍不得投入研发经费；

    第二，原木定制家居在国内是最近几年才开始流行的，行业尚处于起步阶段，许多企业在新产品自主研发方面的能力也相对薄弱；

    第三，目前业内的专业性技术人才比较缺乏，可以说是一才难求的状态。

    我认为凡是想做大、做强、做长久的企业，在产品创新与工艺技术方面都是必须具备的基本条件，“山寨货”只能是仿其形，仿不了神。企业产品若想神形兼备，必须具备优秀的自主研发能力与过硬的核心技术。这就要求企业在研发团队建设培养与工艺技术优化创新方面要舍得投入，并且是作为一门必修课持续投入。唯有如此，企业才能拥有自己的研发团队与核心技术，才能打造出神形兼备的特色产品。