杜总：好的，豪利成立于1996年，公司成立初期主要从事原木套装门的研发、生产、销售，经过十余年的发展与沉淀，到今天，豪利已成长为一家集原木定制家具、原木门、原木楼梯、原木橱柜、原木浴室柜、原木墙板、原木天花等等原木家居制品为一体的集团化企业。

    从最初的原木套装门到原木定制家具，再从原木定制家具到现在的全屋原木整体定制家居，我们发展的步伐从未间断。至今豪利主要产品包含：宫廷法式、传统中式、欧式古典、经典美式、乡村田园、简欧风尚六大系列，每个系列的产品均能实现风格统一、整体配套、全屋定制。

中国建材网：那贵公司是第几次来参加展会？参加展会的主要目的是什么？通过参加这次参会，您觉得最大的收获是什么？
    杜总：从1996年至今，豪利参加了多届展览会，多次展会经历在提升豪利品牌知名度的同时，豪利产品也不断精进。从最初的原木套装门参展，到现在以原木整体定制空间的形式参展，豪利为与会观众呈现了一场又一场视觉盛宴。

 我们参加展会的主要目的有四个：
    第一是拓展销售渠道；
    第二是展示我们的新产品；
    第三是扩大豪利品牌知名度；
    第四则是提升豪利品牌形象。
    我们参加这次展会最大的收获就是结识了大量新的潜在客户，进一步体现了我们企业竞争力在业内的优势以及企业实力的展现，另外就是扩大了豪利品牌的知名度。

中国建材网：您认为目前的原木定制家居行业市场发展现状如何，发展存在哪些问题呢？

    杜总：目前原木定制家居行业的发展状态还是非常良好的，市场需求也是呈不断增长的态势。现阶段行业发展存在的主要问题我认为有三个：
    第一个是产品同质化现象较为严重，多数企业缺乏创新意识，在新产品开发方面舍不得投入研发经费；
    第二，原木定制家居在国内是最近几年才开始流行的，行业尚处于起步阶段，本身原木家居产品相比其它材料的家居产品，在加工的工艺技术方面专业性要求更高、加工流程更繁杂，在加工过程中没有处理好，就会导致后期产品在使用过程中变形、开裂等问题。目前业内许多企业在加工原木家居产品方面的工艺技术尚未成熟，尚处于摸索阶段，产品质量无法得到很好的控制，另外在新产品自主研发方面的能力也相对薄弱；
    第三，目前业内的专业性技术人才比较缺乏，可以说是一才难求的状态。

中国建材网：我们也看到了贵公司的展台上带来自己的主打产品，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？
    杜总：本届展会我们公司展品与同行相比之下较为丰富，然而这些展品仅仅是从我们产品体系中挑选的一些有代表性的作品作为展示，我们公司目前已开发出六大系列产品，每一个系列的产品都能够实现风格统一、整体配套、全屋定制，也就是说交给我们一栋别墅清水房，我们一个系列的产品就能够满足这栋别墅里面所需的所有木制品。
    在产品质量工艺、设计创新方面，因我们公司自1996年成立开始就是生产、销售原木套装门，在原木制品加工生产方面已经积累了16年的经验，工艺技术已经相当成熟，产品加工流程也系统规范，在这期间我们也培养、储备了大量的专业性技术人才，以及我们强大的生产实力，三大生产基地分别坐落在深圳、东莞、重庆，各基地的生产线均配备国际先进水平的木工设备，还有我们优质的原材料进口渠道等等。这些方面的条件都充分保障了我们产品的质量、工艺以及研发创新能力，公司强大的综合实力与丰富的产品类型也能够为顾客提供更好的服务。

中国建材网：听您介绍了公司的情况，我们也了解了产品的优势，看来公司还是具有相当强的竞争实力的，那么，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将如何定位，采用怎样的市场战略？
    杜总：现在豪利的定位就是：全屋原木整体定制家居产品综合供应商。我们针对国内市场的战略目标是：三年之内做到中国原木定制家居第一品牌，在此期间我们会不断加强完善内部基础建设、加快销售渠道拓展步伐、加大新产品开发力度与市场宣传推广力度等等。以豪利目前的发展趋势，我很有信心在三年内实现这个目标。

中国建材网：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？
    杜总：我们公司的竞争优势之前也大概进行了一些阐述，在竞争压力方面，我们会通过不断的提升客户服务质量、优化产品的品质，加强企业文化的建设、品牌形象的塑造、产品开发的力度等等方面来应对。

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